שיווק בשיטת המשפך

רוצה לשווק את עצמך ולהרוויח?

כן כולנו רוצים להיות בעלי יכולת מדהימה לעזור לאחרים ואלו שצריכים אותנו פשוט יבואו, יתקשרו ואפילו יגיעו לדלת ביתנו לבקש את מה שיש לנו להציע להם. בין הרצון שלנו להצליח עד למפגש הפרטני שיתרחש עוברת דרך שיכולה להיות ארוכה. לעיתים, כאשר הדרך ידועה לנו מראש, נוכל לצעוד בה בבטחה מבלי להתבלבל ולהגיע למטרה בזמן קצר ובמאמץ מופחת.

כאשר אנחנו הולכים להביא אלינו לקוחות נחשוב לרגע על ידידנו הדייג. רצונו להשיג הכי הרבה דגים בסוף יום עבודה והמטרה הזאת יכולה להיות מושגת בדרכים שונות. כמובן נמצא את הדייג הפחות מתוחכם שפורש רשת רחבה בים ומצפה לתפוס בצורה אקראית דגים שיקלעו לרשתו. דייג אחר בודק היכן נמצאים הדגים מראש, באיזה זמן הם מופיעים ובוחר לדוג במקום ובזמן הנכון. ישנו דייג אחר המשתמש בחכה ובוחר את הפיתיון המתאים לדגים אותם הוא רוצה ללכוד. גם אנחנו, כמו אותו דייג, נרצה לבחור את הנישה בה נתמחה, נברר את הצרכים שלהם, נגיע למקומות בהם הם נמצאים ונרצה לספק את מה שהם זקוקים לו.

שתי שאלות מקדימות חשוב שנענה עליהן לפני שנתחיל לשווק:

• את מי אנחנו רוצים לקבל אלינו כלקוחות?
  זאת שאלה חשובה שנרצה להגדיר אותה לפני שנתחיל במסע השיווק שלנו
• מה רוצים הלקוחות שלנו לקבל?
  נוכל לברר זאת על ידי שנשאל אותם באמצעות שיחות וסקר מקדים.
  אנחנו נרצה לתת להם את מה שחשוב להם לקבל

את הברור המקדים הזה נרצה לעשות עוד לפני שנתחיל בהרפתקה.

במקרה שלנו ישנם מגוון לקוחות: כאלה שעוד לא התחתנו, כאלה שנישאו והביאו ילד ראשון, כאלה שנמצאים שנים רבות ומרגישים שחוקים, כאלה שהתגרשו ומעוניינים להכיר ולבנות קשר יציב שיחזיק מעמד, כאלה שהחלו פרק ב' ומתקשים ליצור קשר יציב, כאלה שמתקשים לנהל את חייהם הכלכליים, כאלה שמתקשים בחייהם המיניים. חשוב לנו לברר היכן הם נמצאים, היכן נפגוש אותם. לכול לקוח נרצה להגיע בצורה אחרת ולהתאים לו את המוצרים שאותם הוא ירצה לרכוש וליהנות מהם.

רבים מאיתנו יחשבו כי לקוח הוא אדם אשר רכש מאיתנו שרות של ייעוץ זוגי.
"שיטת המשפך" משנה ומעדכנת את הגדרת הלקוח.

לקוח הוא אדם שרכש או השקיע מזמנו במוצרים ששיווקנו

לקוח הוא אדם שדיברנו איתו בטלפון, אדם שנתנו לו כרטיס ביקור, אדם שקרא מאמר שלנו, שנכנס אלינו לאתר, אדם שמישהו המליץ עלינו בפניו. זאת בנוסף למה שהתרגלנו בהגדרה הקלאסית של לקוח המדברת על אדם אשר מקבל או קיבל אצלנו שרות בתשלום. לפי הגדרה זו, המוסיפה את אלו שהשקיעו את זמנם בלהיחשף אלינו ולמוצרים שהצגנו, כמות הלקוחות שלנו עולה מאוד.

חשוב שנבדיל בין אותו לקוח של רגע ללקוח איתו אנחנו שומרים על קשר מתמשך. אותו אדם שהשקיע מזמנו יהיה לקוח שלנו לרגע. בין אם זה בשיחת טלפון קצרה, בין אם זה בשיחה עם חברה שהתעניינה במה שאני עושה, בין אם זה לקוח שליווינו אותו סדרת מפגשים. גם לקוח אחרון זה יהיה לקוח של רגע בהיות הקשר עימו מוגבל לזמן התקשרות.

מכאן השאלה, שהתשובה עליה הינה למעשה מטרה חשובה בדרכינו להתפתח כללית ומקצועית היא

איך לייצר לקוחות רבים ככל היותר ואיך לשמור איתם על קשר לאורך זמן?

באמצעות שיווק ב"שיטת המשפך", יועץ אשר רוצה לשווק את הייעוץ הזוגי, ימצא את עצמו מוכר מוצרים. כאלו שהם בחינם, מוצרים זולים ומוצרים יקרים. הרעיון מאחורי שיטת שיווק זאת הוא ליצור מעין מניפה רחבה ובאמצעות מגוון מוצרים חינמיים וזולים הלקוחות מתנקזים לרכישת מוצרים יקרים יותר. משם אותם לקוחות עוברים תהליך שימור בו הם ממשיכים לקבל מוצרים חינמיים וזולים ודרך החשיפה להם רוכשים מוצרים יקרים נוספים בהמשך.

תהליך שיווק ושימור לקוחות, שאותו מקדים כמובן תהליך איסוף הלקוחות, יכול להראות כך:

טיפים שבועיים למייל, מצגות מאמר בעיתון מקומי, מאמר באתר,
מאמר שישלח למייל,הפניה למאמרים שאחרים כתבו 

ספר קטן בחינם המתאר סודות לזוגיות מאושרת שייכתב על ידי היועץ

סיפורי הצלחה של אחרים וכיצד התהליך עבד עבורם

מכירת ערכה לשיפור הזוגיות, הכוללת ספרים, חומרים כתובים, תרגולים, קלטת הדרכה

מכירה במבצע ייעוץ אישי וזוגי. כאשר המבצע יהיה לא באמצעות מחיר מיוחד אלה בשיווק פגישת הכרות בחינם, או יחד עם ספר/דיסק מתנה למי שנרשם עד תאריך מסוים 

טיפים שבועיים למייל, מאמר שישלח למייל, הפניה למאמרים שאחרים כתבו

מכירה של סדנה / הרצאה לשיפור הזוגיות

?????????????

סימני השאלה מתארים שיטת שיווק דינאמית המאתגרת את היועץ לייצר מוצר חדש ונוסף
על מנת לאתגר את מאגר הלקוחות שגדל עם הזמן

"שיטת המשפך" נוסתה ופועלת אצל מספר רב של חברות ועצמאיים שבחרו לצמוח ולהיעזר בשינויים המתרחשים היום בעולם העברת המידע. שיטה זאת פועלת טוב באמצעות רשימת לקוחות הגדלה בהתמדה והקשר עימה נעשה ברובו בעזרת מערכות דואר אלקטרוני. למי שרוצה לאתגר את עצמו וליישר קו עם שיטות השיווק התופסות תאוצה בתקופה האחרונה, מוזמן ליצור מערך גיוס ושימור לקוחות  משלו, אשר בעזרתו יוכל ליצור הכנסה טובה.

בהצלחה

כרמי אומרו